สำหรับแบรนด์ระดับไฮเอนด์ การเปิดรับมากเกินไปอาจเป็นความเสี่ยงสำนักงานใหญ่ของ Lilly Pulitzer ใน King of Prussia, Penn. มีชื่อเล่นว่า Pink Palace แต่ผู้ซื้อที่หวังว่าจะได้สัมผัสกับสายการผลิตเสื้อผ้าสำเร็จรูปสำหรับ Target อาจจะรู้สึกเศร้าใจนั่นเป็นเพราะคอลเลกชั่นลิมิเต็ดเอดิชั่นจำนวน 250 ชิ้นขายหมดแทบจะในทันทีเมื่อวานนี้ ทั้งในร้านและทางออนไลน์ โดยไม่มีแผนว่าจะกลับมาอีก
การร่วมมือกับ Lilly Pulitzer ถือเป็นความร่วมมือครั้งล่าสุด
ในความร่วมมือด้านดีไซเนอร์ระหว่าง Target และแบรนด์ระดับไฮเอนด์อย่าง Altazurra, Phillip Lim, Prabal Gurung, Zac Posen, Jean Paul Gaultier, Alexander McQueen และแน่นอน Missoni ซึ่งก็เช่นกัน มีความแตกต่างจากการพังเว็บไซต์ของ Target เมื่อเปิดตัวในปี 2554
ที่เกี่ยวข้อง: CEO คนใหม่ของ Target สามารถกระตุ้นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ได้หรือไม่?
สินค้าใน คอลเลกชัน Lilly Pulitzer for Target ที่มีลวดลายสดใสมีราคาตั้งแต่ 2 ดอลลาร์ถึง 150 ดอลลาร์ โดยชุดที่แพงที่สุดอยู่ที่ 44 ดอลลาร์ เดรสในคอลเลกชันหลักของ Lilly Pulitzer ขายปลีกจาก 88 ดอลลาร์ถึง 348 ดอลลาร์ และจำหน่ายที่ร้านค้าปลีกระดับไฮเอนด์ เช่น Saks Fifth Avenue และ Nordstrom ตลอดจนผ่านเว็บไซต์ของบริษัท
ความร่วมมือระดับสูงและต่ำจำนวนมากเหล่านี้ได้รับความนิยมอย่างมาก แต่พวกเขาช่วยหรือขัดขวางแบรนด์ในระยะยาวหรือไม่? Laura Ries ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทที่ปรึกษาด้านการสร้างแบรนด์Ries & Riesกล่าวว่าแม้ว่าคอลเลกชันล่าสุดนี้จะขายได้ทันที เธอสงสัยว่ามันจะส่งผลกระทบต่อธุรกิจหลักของ Lilly Pulitzer อย่างไร และหากการเป็นหุ้นส่วนระดับสูงและต่ำในอนาคตอาจจบลงด้วยการลดคุณค่าลง
ที่เกี่ยวข้อง: คุณไม่ได้สร้างแบรนด์ของบริษัทของคุณ — คุณค้นพบมัน
“ยิ่งเป็นที่นิยมมากที่ Target ก็ยิ่งแย่สำหรับแบรนด์ Lilly Pulitzer” เธอกล่าว “คุณเห็นสิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับเอาท์เล็ทของบางแบรนด์ ดูสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Coach ธุรกิจเอาท์เล็ทของพวกเขาดำเนินไปแบบเทน้ำเทท่า เพราะคุณได้กระเป๋า Coach ในราคาสามส่วน และในระยะยาว มันกระทบกับความพิเศษของพวกเขา ธุรกิจหลัก ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ขับเคลื่อนแฟชั่นระดับไฮเอนด์คือความพิเศษเฉพาะตัว”
Denise Lee Yohn ที่ปรึกษาด้านการค้าปลีกและผู้เขียนWhat Great Brands Doกล่าวว่าแม้ว่าราคาจะต่ำกว่ามาก แต่ลักษณะที่จำกัดของสายผลิตภัณฑ์ของ Lilly ที่ Target อาจช่วยเสริมชื่อเสียงของบริษัทได้ “แม้ในหมู่ผู้บริโภคจำนวนมากที่มีโอกาสซื้อ มันก็ค่อนข้างรับประกันได้ว่าพวกเขาจะปิดตัวลง …
มันเกือบจะทำให้แบรนด์เป็นที่ต้องการมากยิ่งขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: ฉันจะบอกได้อย่างไรว่ามีความต้องการสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ของฉัน
Lee Yohn กล่าวว่าเธอคิดว่าการทำงานร่วมกันมักจะเป็น win-win นักออกแบบสามารถโปรโมตแบรนด์ของพวกเขาและเข้าถึงฐานลูกค้าที่แตกต่างกัน ในขณะที่ Targets ของโลกสามารถยกระดับแบรนด์ค้าปลีกของพวกเขาโดยเชื่อมโยงกับระดับไฮเอนด์และพิเศษเฉพาะ อย่างไรก็ตาม มีข้อเสียสำหรับความคลั่งไคล้ นั่นคือการขาย ต่อ “นั่นไม่ใช่ชัยชนะของผู้ค้าปลีกและผู้ออกแบบ เพราะจะทำให้กลยุทธ์ที่พวกเขาพยายามใช้ลดลง”
ลี ยอห์นกล่าวว่า แม้ว่าสิ่งนี้อาจจุดประกายให้เกิดกระแสวิจารณ์บนโซเชียลมีเดีย เพื่อปกป้องคุณค่าของแบรนด์ แต่ครั้งต่อไป Target อาจต้องการจำกัดจำนวนสินค้าที่ผู้คนสามารถซื้อได้ “ในระยะยาว มันอาจจะเป็นวิธีที่ฉลาดกว่าที่จะทำ”
“[พวกเขา] สร้างขึ้นจริง ๆ จากรากฐานของวัฒนธรรมและวัตถุประสงค์ของธุรกิจ และสิ่งที่ [พวกเขา] พยายามจะเป็น พวกเขามองเห็นได้ชัดเจนบนพื้นสำหรับพนักงานทุกคนและเข้าถึงได้ง่าย คุณมีคนที่ทำธุรกิจขนาดใหญ่ แต่พวกเขากำลังสร้างเสียงในระดับกองทหารทุกวัน”
4. บันทึกกรณีศึกษาสด
หนึ่งในสิ่งที่ฉันชอบและทำได้ง่ายที่สุดเพื่อเพิ่มข้อมูลรับรองผู้พูดและสร้างหลักฐานทางสังคมคือการจับภาพคำรับรองสด ตอนนี้ทุกคนมีโทรศัพท์ติดตัวตลอดเวลา ดังนั้นคุณจึงมีกล้องและเครื่องบันทึกวิดีโอพร้อมอยู่แล้ว
เมื่อฉันพูดเสร็จแล้ว มักจะมีกลุ่มคนที่ต้องการมาหาฉันเพื่อสนทนา หรือฉันหาคนที่มีส่วนร่วมมากที่สุดที่จะพูดคุยด้วย ฉันมักจะถามบุคคลนั้นว่าพวกเขาชอบอะไรมากที่สุดเกี่ยวกับงานนำเสนอ หากคำตอบของพวกเขาเป็นประโยชน์ ฉันจะถามพวกเขาว่าพวกเขารังเกียจไหมที่ฉันบันทึกคำตอบและดึงกล้องออกจากโทรศัพท์
การได้รับกรณีศึกษาสดหรือข้อความรับรองเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มเวลาของคุณในการนำเสนอ แม้ว่าคุณภาพของภาพจะแย่มาก แต่คุณก็สามารถใช้เสียงได้เสมอ หากเสียงแย่พอๆ กัน คุณสามารถถอดเสียงวิจารณ์ได้เสมอ ข้อความรับรองสดมีคุณค่าอย่างแท้จริงเพราะบันทึกในช่วงเวลานั้น สดหลังจากที่มีคนได้ยินคุณนำเสนอ และเป็นของแท้และไม่ได้ผ่านการซักซ้อมมา
Credit : สล็อตเว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
